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鋼格板分銷業務逐漸電商化
今年(nian)5月，冶金工業規劃(hua)研究院(yuan)聯合(he)國內主(zhu)要(yao)鋼鐵電子商(shang)(shang)務(wu)公司、物流服務(wu)商(shang)(shang)、鋼格(ge)板企(qi)業等專業機構成立了(le)鋼鐵電子商(shang)(shang)務(wu)研究中心。冶金工業規劃(hua)研究院(yuan)認為，在鋼鐵產能過(guo)(guo)剩(sheng)、企(qi)業虧損或微利、需求低(di)迷的(de)背(bei)景下(xia)，商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)和管理(li)模(mo)式(shi)需要(yao)融合(he)創新，傳(chuan)統(tong)鋼貿商(shang)(shang)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)已(yi)經不適應形(xing)勢(shi)要(yao)求，并出(chu)現(xian)大規模(mo)倒閉(bi)，舊的(de)鋼貿模(mo)式(shi)難以為繼。而日益成熟的(de)鋼格(ge)板電商(shang)(shang)平臺將成為鋼貿流通主(zhu)流模(mo)式(shi)。鋼格(ge)板電商(shang)(shang)通過(guo)(guo)線上線下(xia)融合(he)，提高資(zi)金周轉速度、加快物流效率、減少(shao)庫存等等，可以大幅降低(di)現(xian)有交易(yi)成本。
鋼鐵(tie)企業(ye)(ye)大部分規模(mo)比(bi)較(jiao)(jiao)大，在當地多是(shi)支柱型企業(ye)(ye)，一般比(bi)較(jiao)(jiao)強勢(shi)。但是(shi)，隨(sui)著(zhu)鋼鐵(tie)行業(ye)(ye)從(cong)(cong)牛(niu)市(shi)向熊市(shi)的(de)切換，變革(ge)開始出現。這個變革(ge)一定會從(cong)(cong)最弱的(de)環(huan)節出現，對(dui)于鋼鐵(tie)行業(ye)(ye)來說(shuo)，也就是(shi)流通環(huan)節。
近幾年鋼(gang)(gang)(gang)格板電(dian)商(shang)(shang)興(xing)(xing)起的(de)原因主要(yao)有三方(fang)(fang)面(mian)。首先，隨(sui)著鋼(gang)(gang)(gang)價(jia)屢(lv)創新低，鋼(gang)(gang)(gang)鐵行(xing)業(ye)已從(cong)賣(mai)(mai) 方(fang)(fang)市(shi)場(chang)變成(cheng)買方(fang)(fang)市(shi)場(chang)。在(zai)賣(mai)(mai)方(fang)(fang)市(shi)場(chang)的(de)情況下(xia)，鋼(gang)(gang)(gang)廠作為“老大(da)哥(ge)”不愁賣(mai)(mai)，主要(yao)的(de)精力放在(zai)擴大(da)生產規模上，根本不需要(yao)借(jie)助(zhu)電(dian)商(shang)(shang)平臺來實現銷售；而在(zai)買方(fang)(fang)市(shi)場(chang) 中，“老大(da)哥(ge)”的(de)強勢(shi)地位有所弱化，部(bu)分鋼(gang)(gang)(gang)廠愿意嘗試各種途徑消(xiao)化鋼(gang)(gang)(gang)材。正是(shi)在(zai)這種背景下(xia)，鋼(gang)(gang)(gang)廠才(cai)有動力借(jie)助(zhu)電(dian)商(shang)(shang)平臺實現銷售，鋼(gang)(gang)(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)也(ye)才(cai)有興(xing)(xing)起的(de)可 能。
其次，鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)(shang)大(da)批倒(dao)閉，隨著(zhu)傳統的(de)(de)(de)渠道減少(shao)，肯定就需要一(yi)個新的(de)(de)(de)渠道來(lai)替代，鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)就應運而起。鋼(gang)(gang)貿(mao)企業在中國鋼(gang)(gang)鐵(tie)業過去的(de)(de)(de)“黃金(jin)十年(nian)”中發揮了重要的(de)(de)(de)作用(yong)。但是，2012年(nian)以(yi)后(hou)，隨著(zhu)鋼(gang)(gang)價(jia)的(de)(de)(de)單邊下(xia)(xia)跌(die)、鋼(gang)(gang)材的(de)(de)(de)滯銷，鋼(gang)(gang)貿(mao)通(tong)過杠(gang)桿融資(zi)博(bo)行(xing)情(qing)、投(tou)資(zi)鋼(gang)(gang)材交易市場甚至轉投(tou)其他不(bu)熟悉行(xing)業的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)充分(fen)暴(bao)露，大(da)量鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)(shang)在行(xing)業低迷及資(zi)金(jin)緊張(zhang)的(de)(de)(de)背景下(xia)(xia)轉行(xing)甚至倒(dao)閉。在這種背景下(xia)(xia)，鋼(gang)(gang)格板電(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺能夠實現分(fen)銷，預期未來(lai)可能成為(wei)重要的(de)(de)(de)分(fen)銷力量，成為(wei)部分(fen)鋼(gang)(gang)廠新的(de)(de)(de)合作伙伴。
另外，在(zai)2C端(duan)火爆的(de)帶動(dong)下，2B端(duan)的(de)企業看到了電商(shang)的(de)魅(mei)力。鋼(gang)鐵行(xing)業作為(wei)全國產值最大的(de)工業之一，即便只考(kao)慮其分銷業務(wu)的(de)電商(shang)化，仍有1.2萬(wan)億元的(de)市場空間，依然(ran)容(rong)量(liang)夠大。而(er)且，銷售端(duan)的(de)秩(zhi)序正(zheng)在(zai)重構(gou)，企業估值的(de)成長(chang)空間非(fei)常(chang)廣闊。